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日前，有一名離職的保險業務員向媒體投訴，指稱在台中民間二胎2008年買一檔號稱「保證保本」「最高鎖利」的投資型保單，還大力推薦親友買，沒想到今年期滿後，發現沒有保本，獲利也沒有比本金高出多少，認為保單充滿爭議，保險公司欺騙消費者。

類似這種爭議事件不勝枚舉。大家應該還記得2008年爆發金融危機時，許多人投資連動式債券而血本無歸，至今仍在療傷，這就是投資商品的可怕之處。業務員通常會用話術吸引投資人埋單，不免會降低對於風險的描述，放大獲利的部分。

由於，台灣投資者漸趨保守，市場上也開始推出各種保本商品，尤以保險商品居多。但業者號稱的「保證保本」「最高鎖利」投資型保單，真的是這樣嗎？

著有多本保險專書的作者李雪雯表示，首先，一般人對「保證保本」的認知，多半以為是保費繳了多少，保單到期後，保險公司就會還給保戶總繳保險費，但投資型保單顧名思義，就是這張保單兼具投資與保障功能。遊戲規則是保險公司會先扣除購買保障的保費後，剩下的保費才拿去投資，意即「保證保本」的「本」指的是投資部分的保費，自然比總保費少。

科普民間二胎，1、房子在有抵押的情況下，再次抵台中銀行二胎押，才屬於二次抵押，且利息很高，一般都是1.2左右，也就是說一般利息會高於正常商貸的2倍多，公積金利息的3倍（很多公司會變相把利息加進什麼擔保費啊，管理費這類，比如很出名的xx普惠）2、有抵押的情況下，如果房子升值部分較高，個人建議的是還完此房屋之抵押貸款（可以找擔保公司資金過橋）然後辦理全款房的抵押貸款，目前利息很低，甚至低於按揭貸款之利息。準備資料：身分證件、企業資料（或個人工資收入證明等）、資產證件等。所以為什麼會有房產二次抵押貸款呢？這幾年房價上漲，增強了房地產的金融屬性，銀行對於一線城市的房產較為認可，因此原來只有賣房款項用於做生意的人，改變方式為二次抵押來獲得資金，增加的資金也很多一部分來源於升值部分的資金。

再來，所謂的「最高鎖利」。李雪雯指出，既然買的是投資型保單，就不能保證一定獲利，投資標的淨值有高有低，還有可能低於當年買的淨值，若天真的認為連結的標的淨值皆一路向上，實在太不懂資本市場。

這位業務員買的保單，連結的是極為複雜的結構型商品（就是連動債），雖然可能可以靠高槓桿賺到比本金還高的報酬，但風險也相對高；且這張保單是以美元計價，若在台幣升值時贖回，自然遭受匯率風險，同樣會侵蝕獲利。

雖然，業務員會告訴你，匯率風險的提醒都記載在保單條款中。但洋洋灑灑的條款一堆，多數消費者都不會看，也看不懂，選擇相信業務員的說法。所以當爭議發生時，就各說各話，消費者似乎很難主張權益，畢竟保單已簽名台中二胎房貸蓋章。

購買複雜的金融商品時，民眾該如何自保？李雪雯建議二個自保方式，首先，在業務員推銷時，全程錄音，屆時如發生糾紛，才有證據對簿公堂；若有不懂之處，要請業務員白紙黑字寫下來，當業務員被要求寫下來時，會更謹慎自己的措詞，可能原本誇大的行銷話術，會有所收斂。

任何投資一定有風險，購買前要看清楚所有條文，做好上述的自保動作，確保自身權益。